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从八核方案199元,看全志盒子市场战略布局
深圳消费电子行业应该是这个世界上竞争最激烈、拼杀也更为惨烈的产业,而我们恰恰处于这样的产业当中。这么多年,深圳消费电子行业浮浮沉沉,我们听到最多的是模仿、杀价、放账、赚快钱等,这好像成为了行业的主旋律。我们都经历过平板市场惨烈的竞争,我们也很快发现OTT盒子这一新兴市场同样也陷入了一片红海。

要想在这个竞争激烈的市场生存下去,只有一个办法,不断地去‘创新’,不管是规格创新也好,还是成本创新也好,都是我们这帮人一直在做的事情。我们不断寻求市场的机会,在产品规划以及市场战略上,我想只要我们跑得比竞争对手快,就能一直保持市场领先的地位,就能一直帮助我们的客户赚到钱。从引领八核OTT市场,到普及低成本的完整4K规格的OTT方案,我们都是在帮助我们的合作伙伴占领市场的先机,从红海的竞争中脱颖而出。

在全志合作伙伴大会上,全志盒子产品线产品经理麦振宇这样说道。

因为家庭,所以激情



“因为家庭,所以激情”是此次全志家庭与安全合作伙伴大会的主题。这个主题里的“家庭”有两层含义:一是为了能够给消费者的“家庭”带来体验更好、性价比更高的产品,全志团队需要保持“激情”;二是为了能够让跟随全志的合作伙伴这个大“家庭”都能够赚钱,全志要保持“激情”。这里所谓的“激情”就是“创新”,那么全志在“家庭”这块又有哪些创新呢?




开辟八核市场

关于“家庭”这块,现在智能家居市场非常的火热,产品类型也非常的多,不过目前市场需求量最大的还是OTT盒子产品。全志在去年就针对OTT盒子市场专门推出了H系列产品线,并且推出了首款针对OTT盒子市场的八核处理器——H8。



从去年的11月,全志发布H8的盒子方案到现在,八核规格已经得到了很多用户的认可,得到供应链认同。今年也有其他厂商跟进推出了八核盒子方案,但是相比之下全志H8早已量产,已经占据了市场先机。

“我们从去年年初推出四核A15 + 四核A7的八核方案A80,到A80成功量产,我们花费了很大的力气,” 麦振宇解释道,“八核在技术上的门槛要比四核高,从芯片的设计验证到方案成熟量产,八核方案所面临的问题更多。譬如big.LITTLE的多核运用及功耗平衡,是八核方案需要解决的重点问题,友商的八核方案同样需要克服前期量产的难题。”

得益于此前A80超级八核方案的成功量产所积累的经验,基于八核A7的H8顺利量产也是水到渠成的事情。麦振宇称,“目前八核的盒子市场,还是全志体系的独角戏,换言之,八核市场全志方案的占有率为100%。”




在竞争对手还在验证八核量产方案的时候,全志对其成熟量产的H8方案进行成本的创新。H8的套片集成了CVBS、以太网、Audio codec,整体的成本更优。在本次会议上,全志透露通过产业链的合作,H8整机方案有机会下探到199元。


入门级芯片标配4K功能

针对入门级OTT盒子市场,全志在去年推出了一款四核芯片H3。“定价虽不高,必不减其工”,这款芯片虽然定位是入门级盒子市场,但是却标配了4K级别的H.265、H.264硬解码功能,这也使得全志H3在中低端盒子市场很快获得了认可。

据介绍,全志H3是在A20之后规划的,一开始是准备让其来接替当时如日中天的双核A20市场,思路是成本与A20保持在相同水平上,提高集成度,提高性能。但基于市场的快速变化以及后续趋势判断,全志不惜推迟芯片Tapeout时间,主动对H3的规划进行重大变更:1、CPU由双核变为四核;2、增加H.265/H.264硬解双4K的规格;3、增加HDMI 4K分辨率输出,4K视频实现点对点的无损输出。

这三个规格对于入门级的芯片来说,都是明显增加成本的,现在回过头来看,这改动都是非常的有价值。对于全志来说,这样的改动,直接与竞争对手的同档位产品拉开了半年以上的距离。“现在市面上,除了H3,你找不到一个同价位区间的具备完整4K的解决方案。”麦振宇很有信心的说到。

虽然现在其他芯片厂商也在准备推低成本的4K方案,但是芯片增加一个4K规格不是像增加一页PPT这么简单的,一个完整的芯片规划周期最快也要9个月。全志称,即便是竞争对手第一时间跟进H3硬解双4K的规格,那么同类型的竞品最快也要Q4甚至年底才能推出。这样使得H3将会有较长的时间内保持竞争优势。



4K盒子市场即将爆发

目前入门级的盒子市场也开始对于4K有了较强的需求,而且趋势也已经非常的明显。在运营商市场,中国电信抢先布局“完整4K生态”,从4K的片源,搭配宽带提速降资费的方案一起发布。并且,运营商针对4K盒子进行终端补贴,可以看到运营商市场对4K规格力挺的态度。

对于公开市场,入门级产品支持4K,则意味拥有差异化和卖点。在同等价格下,消费者往往也更愿意选择更高规格的产品,这也将带动入门级4K盒子的爆发。

“4K这一波行情已经开启,难道我们还要说4K无用吗?人心所向,就是大市场大行情。”


另外,对于64位带来的机会,全志认为,64位的机会在中低端市场。199-299元的市场始终是市场份额比较大两个细分市场,H64的定位就在这个区间。299元以上的市场,全志则主推超级八核A80。